La stratégie marketing engagée vise à faire vivre le Pays basque toute l’année, en s’appuyant sur ses clientèles de proximité. Printemps, automne et hiver composent une trajectoire cohérente : chaque saison révèle une facette du territoire, soutient l’activité locale et contribue à une fréquentation mieux répartie.

Les campagnes de communication menées en novembre et décembre 2025 sur les marchés de proximité démontrent l’efficacité d’un positionnement renforcé sur l’hiver. Comparées aux actions déployées au printemps et à l’automne — qui ont permis d’installer durablement la destination sur ces périodes — les campagnes hivernales affichent des niveaux d’engagement particulièrement élevés, traduisant une opportunité supplémentaire de développement hors saison.

Marchés de proximité espagnols : l’hiver en forte progression

Déployées sur les villes de Bilbao, Pampelune, Santander et Saragosse, les campagnes saisonnières reposaient sur un dispositif identique (radio, META, presse), permettant une comparaison directe.

La campagne hiver se distingue très nettement :

• 23 962 sessions sur la landing page « Hiver au Pays basque »
• soit plus du double des performances enregistrées au printemps (Semana Santa) et à l’automne

La thématique Noël et traditions basques a particulièrement bien fonctionné, confirmant l’intérêt des clientèles espagnoles de proximité pour un Pays basque hivernal, festif et accessible.

Bordeaux et Toulouse : des résultats records en hiver

La campagne hiver (novembre–décembre 2025) affiche :

• une portée de 2,5M de personnes  
• un coût par clic très performant (0,12 €)
• 68 273 visites sur la landing page « Hiver au Pays basque » soit le double de visites par rapport à la landing page «printemps »

Les contenus liés aux temps forts de Noël, traditions, bien-être et patrimoine figurent parmi les plus engageants.

Les retombées vers les sites des Offices de tourisme partenaires atteignent un niveau élevé, avec plus de 106 000 clics sortants, témoignant d’un impact direct pour les acteurs locaux.

Ces résultats confirment que la proximité géographique, une offre hivernale lisible et incarnée et des temps forts événementiels constituent des leviers puissants pour soutenir l’activité touristique hors saison.

L’hiver s’impose désormais comme une période stratégique pour renforcer l’attractivité du Pays basque, mieux répartir la fréquentation et accompagner durablement l’économie touristique locale.